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佳得乐：立足NBA，专注NBA
从消费逻辑来看，功能饮料、运动饮料与运动有着天然的契合点。 享有功能性饮料市场份额第一、也是百事公司最赚钱的品牌之一的佳得乐从未停止过活动营销的努力。 然而足球赛事赞助费，尽管该品牌赞助了广泛的联赛和赛事，但焦点始终集中在 NBA 球场上。
尽管NBA拥有不止一个官方饮料合作伙伴，但作为NBA历史最悠久的赞助商，佳得乐绝对是最抢镜的。 比赛暂停期间，队员们手举“佳得乐”饮料杯，用贴有“”标志的毛巾擦汗。 2007-08赛季凯尔特人队夺冠时，球员们提前在场边庆祝的时候，皮尔斯给主教练道格·里弗斯倒的一桶橙汁饮料就是佳得乐。
1988年，迈克尔·乔丹与佳得乐签约足球赛事赞助费，成为该功能性饮料的代言人。 乔丹和佳得乐的合作一直很成功，乔丹为佳得乐拍摄的很多广告至今仍在流传。
两党关系一直非常密切。 在乔丹进入名人堂的那一年，佳得乐举办了一场名为“23彼时，现在”的活动来庆祝。 芝加哥的一个公园里，有 19,200 个倒置的佳得乐。 Le 拼贴了迈克尔·乔丹的经典造型，可以说是非常有心思了。 品牌近期还与佳得乐联名推出了一系列产品，其中包括两双佳得乐配色的 Air 6。
与NBA长达30多年的合作，佳得乐不仅聚焦NBA赛场聚光灯和明星光环，还瞄准了NBA发展联盟、青少年球员培训等领域。
与NBA联合建立“佳得乐培训中心”。 自2016年起，每年在美国6个城市开展针对13岁至17岁青少年球员的训练活动，将品牌理念和产品融入其中。 NBA的二级联赛——NBA发展联盟（D-），即将更名为NBA佳得乐联盟（G-），也是北美职业体育联盟中第一个出售冠名权的联盟。
此外，佳得乐还将在NBA全明星周末期间的“全明星嘉年华”等活动中与球迷近距离接触。 可以说，佳得乐围绕NBA比赛和活动构建了完整、互补的全方位营销体系。
王老吉：走进电竞，了解年轻人
不言而喻，电子竞技如此受欢迎，所到之处年轻人都为之疯狂。 世界电子竞技运动会（WESG）是阿里体育于2016年打造的世界级赛事型电子竞技赛事，作为我国优秀的原创赛事IP，其关注度和吸金能力也得到了广泛认可。 中国区预选赛、中国区总决赛、洲际决赛、世界总决赛四部分赛程，使得WESG的比赛从5月持续到次年3月，几乎跨越全年。
9月中国区总决赛为期四天，斗鱼、熊猫等30余家直播平台同步直播。 超过100家媒体参与报道，约4亿人次通过直播观看了赛事。 庞大的观众群体和广泛的媒体转播和报道，让WESG成为各品牌竞相赞助、合作的目标。 其中包括生产凉茶的民族品牌王老吉。
在王老吉看来，其消费群体主要是年轻人。 这些伴随着互联网成长起来的新生代，对新鲜事物的接受度很高，抵制传统的说教。 “绿盒子更真实”、“美好的舒适可以一起分享”。 “润喉糖”的口号和传统的营销方案无疑会让年轻人望而却步。
这些考虑，让坚信消费者了解程度直接决定传播效果的王老吉决定先行一步，积极拉近自己与消费者的距离，了解其目标受众； 同时，也促进了品牌的年轻化发展。 。 关注电子竞技的人群基本都是新生代，集中在90后、00后。 这使得双方在目标人群的年龄段上具有高度的契合度。 WESG已经成为一个非常合适的载体。 7月中旬WESG中国区预选赛刚刚拉开帷幕，绿盒子王老吉和润喉糖就以冠名身份正式亮相WESG数十个城市。
直到9月份中国总决赛结束的三个月里，王老吉让晋级的选手用创意的方式诠释王老吉的广告，让新生代偶像代言王老吉，并用电子音乐风格王老吉主题曲创作内容。 营销方面，利用线上流量拉动电商销售，依托阿里体育布局线下电竞场馆等一系列具体策略，充分发挥偶像、KOL的引领作用，鼓励消费者助力品牌自我宣传收到了良好的效果。
同时，电子竞技作为新兴体育项目，也成为王老吉更多参与体育营销和赛事营销、触达更广泛目标消费者的切入点。
喜力：不仅仅是欧洲，不仅仅是粉丝
球迷习惯的“喝酒+看球”模式，让啤酒和足球比赛有着非常自然的联系。 无论是与世界杯合作超过30年、八次成为赛事赞助商的百威啤酒，还是如Spire此前发布的介绍，与英超利物浦俱乐部多次合作多年以来，曾出现在球衣胸前广告中。 啤酒品牌嘉士伯是事件营销领域的老手。
喜力啤酒自1994年起连续13年成为世界顶级足球赛事欧洲冠军联赛的官方长期合作伙伴。这个荷兰品牌有着非常深厚的体育印记，其基于赛事的品牌营销策略也始终如一。 喜力从欧冠起家，随着欧冠转播范围在全球范围内的拓展，其品牌推广触角也从欧洲延伸到了更广阔的地区，所依赖的项目也不再局限于足球。
作为冠名赞助商和官方合作伙伴，喜力的名字更频繁地出现在橄榄球场和网球场上。 欧洲橄榄球冠军杯，又称“喜力冠军杯”，是2015年橄榄球世界杯的全球合作伙伴，也是上海网球大师赛的创始赞助商之一。 喜力的活动营销和全球化战略的成果有目共睹，品牌知名度和忠诚度都得到了稳步提升。
每年向欧冠联赛支付超过4000万英镑的赞助费，这家拥有150多年历史的酿酒商并不是追求简单的曝光度。 如何利用赛事，围绕赛事开展一系列营销活动，以最积极的方式触达粉丝，是喜力所看重和追求的。
在足球方面，喜力在全球范围内组织欧冠奖杯巡展以及欧冠决赛之夜活动，以吸引更多球迷的关注。 网球方面，2014年上海大师赛期间，喜力在旗忠网球场举办了各种精彩的球迷活动和互动体验。 比赛间隙，明星球员也会来到 Sky Box或啤酒花园，让网球迷有机会与偶像明星零距离接触。 这些活动让喜力有效地区别于其他赛事赞助品牌，获得更多的品牌好感度和认可度。
不过，虽然喜力的品牌营销重点是赛事以及围绕赛事的一系列活动，但喜力希望吸引更多的人而不仅仅是粉丝。 今年欧冠期间，喜力聘请了专业导演拍摄了三部不同的短片。 广告中，喜力邀请了三位足球老将演绎三个揪心又高能的故事片段，模拟足球场上那些紧张的时刻。
第一个视频《追逐》被设定为大片必备的高速追逐足球赛事赞助费，主角由荷兰足球中锋范尼斯特鲁伊饰演。 一路上，他与邪恶的歹徒斗智斗勇，戏剧性地掀翻了咖啡店的桌子，打翻了街上的书架，然后在正式的比赛中相遇。 当我们的目光和情感追随主角的命运时，一场雨改变了游戏的场景。
看足球比赛和看电影是两件相似的事情，都被戏剧吸引，期待未知的刺激。 喜力希望通过这个类比，让非球迷也能与观看体育赛事产生共鸣，从而获得更广泛的消费群。 。 这一系列基于事件、又跳出事件的广告，让喜力为这种“贪婪”的想法辩护。
通过以上案例我们不难发现，虽然营销手法和策略有所不同，但无论是聚焦某一件事，还是广撒各个领域； 无论是针对特定人群选择活动，还是跳出活动去捕捉更广泛的这些人群，目的都是一样的，都是为了更加贴近消费者，以更加个性化、差异化的方式获得认可。 这样深思熟虑的策略才能真正将品牌的活动营销效果最大化。
标签： 足球赛事赞助费