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对于想要与网球结缘的企业来说，赞助网球运动员和顶级赛事是一个绝佳的营销机会，因为无论从哪个角度看网球赞助商，这种合作都是双赢的。例如，今年6月27日开幕的温布尔登网球公开赛就是对赞助运动员和赛事效果的一次考验。
2016 年全球网球支出将增长 4.2%
目前，阿联酋航空是全球最活跃的网球赞助商。根据赞助研究公司IEG的报告网球赞助商，今年全球网球总支出预计将比2015年上涨4.2%，其中专业赛事、职业联赛和管理机构的支出将达到8.01亿美元。由于全球各大网球管理机构影响力多面，这一比例略低于4.7%的预期增幅。
2015年，国际职业网球协会（ATP）签署了一系列大单，其中阿联酋航空签下了ATP史上最大额度的赞助合同，有效期5年，每年赞助费1000万美元。协议签署后，阿联酋航空取代啤酒，成为ATP世界巡回赛官方航空合作伙伴和首席赞助商。此外，ATP还宣布与标致、印孚瑟斯、乐视体育等达成合作。值得一提的是，乐视体育成为ATP 2016年至2020年中国大陆地区独家新媒体合作伙伴，是ATP世界巡回赛唯一来自中国的全球白金合作伙伴，正式开启与ATP世界巡回赛在体育营销领域的全方位合作。
国际网球联合会（ITF）去年也是丰收的一年。作为戴维斯杯、联合会杯等多项赛事的官方管理机构，ITF与法国巴黎银行、劳力士和瑞士德科集团三大合作伙伴续约，还与博彩业达成了新的合作。这些协议签署后，ITF获得了8000万美元的续约费和900万美元的额外收入。
反观国际女子网球协会（WTA）的情况就不太乐观了，不仅电视收视率和现场条件平平，还未能收获最新的重要合作伙伴。
△ 2015年赞助网球运动最活跃的公司排名中，阿联酋航空位居第一。在有航空赞助商的网球资源中，66%与阿联酋航空有合作关系。数据来源：IEG。
△ 2015年网球赞助最活跃的行业中，71%的网球资源与金融服务业（银行、信用卡公司）有合作关系。紧随金融服务业之后的是航空、汽车、酒精饮料、非酒精饮料、钟表珠宝和零售。数据来源：IEG。
△全球网球赞助变化趋势图，单位：百万美元，注：2016年为预估金额。数据来源：IEG。
赞助球员：风险与利益并存
玛丽亚·莎拉波娃是 2015 年全球收入第二高的女网球运动员，仅次于塞雷娜·威廉姆斯。不幸的是，她在今年 1 月的澳大利亚网球公开赛上因药检不合格而被禁赛两年。
运动服装品牌耐克、化妆品品牌雅芳、矿泉水品牌依云以及网球拍制造商海德等最终选择与莎拉波娃站在一起，支持她继续上诉反对禁令。不过，腕表品牌泰格豪雅结束了续约谈判，美国运通选择一年内不再继续赞助，保时捷也暂停了相关推广计划。
莎拉波娃失去了赚钱女王的头衔，被小威廉姆斯取代。仅去年一年，小威廉姆斯就从耐克、IBM、威尔逊、摩根大通、百事旗下佳得乐等赞助商那里获得了2890万美元的赞助。赞助商之所以投入如此之多，是因为他们渴望通过与网球的关联提升品牌的内在价值，从而为公司带来持续的回报。
摩根大通为其数字产品制作的Chase广告中，就展现了塞雷娜·威廉姆斯在球场上的表现、社交生活以及流行文化等信息，也恰如其分地体现了品牌的关联效应。
与此同时，标准人寿、捷豹、Under 和Hyde也有幸成为安迪·穆雷的选定合作伙伴。标准人寿与穆雷签署了为期三年的合作协议，有效期至2017年6月。品牌方面表示，此次合作体现了标准人寿卓越、灵活和坚韧的特质，有助于品牌增强与客户和员工的互动。
活动赞助：资源争夺战中求生存
由于温网、美网、法网、澳网等大满贯赛事不招募冠名赞助商，网球赛事赞助商受到很大影响。尽管如此，赞助商通过成为官方合作伙伴仍然可以获得不错的收益。因此，赞助商应充分利用网球赛事来提升品牌知名度和认同感。
据体育数字机构调查网球赞助商，温网官方供应商施莱辛格、拉夫·劳伦和兰颂香槟去年在社交媒体平台上被提及1211次，触及550万潜在消费者。其中约445条为正面信息，只有29条为负面信息。声誉最好的品牌是依云、IBM和软饮料品牌。
依云推出Live Young品牌互动区，让参观者可以通过泰丝·戴莉、汤姆等明星参与温网互动，为品牌吸引更多的线上粉丝。
此外，依云还推出了促销活动和#Daily系列节目，记录明星、博主和粉丝的贡献。依云品牌经理认为，这一活动直接体现了年轻生活的品牌内涵，成功吸引了人们的注意力。
以上案例说明，首先，赞助网球运动员和网球赛事可以增加品牌追随者，激发认同感，将粉丝转化为消费者。
其次，要选择与品牌价值观相符的网球资源。标准人寿在寻找合作伙伴时，主要看重对方的价值观。因为只有找到这样的合作伙伴，才能通过赞助活动讲述品牌的幕后故事。穆雷广为人知的成功故事与标准人寿的品牌内涵相符，他是一位追求卓越的伟大球员，能够更顺畅地讲述标准人寿的品牌故事。“作为品牌，我们也追求卓越，致力于帮助客户提高目标、实现梦想。”品牌人寿品牌赞助部高级经理劳拉说。
第三，品牌在赞助过程中也必须做好危机公关。耐克、阿迪达斯等大品牌现在必须加倍小心地处理与体育明星的关系。即时新闻和社交媒体可以迅速传播矛盾，迫使品牌必须迅速做出反应，避免陷入舆论风暴。在未来的赞助中，营销人员必须比以往更加谨慎地处理风险与收益的关系。问题的关键不仅在于及时应对市场变化，还在于清晰地阐释体育公平竞争的精神。