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1月1日，第97届日本天皇杯决赛落下帷幕。 经过120分钟的苦战，大阪樱花以2-1逆转横滨水手队，夺得天皇杯冠军。 由此，大阪樱花获得下赛季亚冠资格，与广州恒大同组。 双方上一次关键比赛是2014年亚冠联赛，当时恒大以总比分5-2获胜晋级8强。
然而，可能很少有中国球迷知道，比赛至今的三年多时间里，大阪樱花经历了过山车般的坎坷。
刚刚过去的2017赛季对于大阪樱花来说是奇迹般的一年，通过升级附加赛重返J1联赛。 在韩国主帅尹正焕的带领下，他们不仅夺得了日本联赛杯和天皇杯冠军，而且还夺得了日本联赛杯和天皇杯冠军。 也排名联盟第三，这从一支升班马的角度来看，是令人印象深刻的。
在这个黑马故事的背后，更值得学习的是这家日本俱乐部的运作方式。
2014年，当时还在J1联赛的樱花大坂斥巨资引进了获得2010年南非世界杯金球奖的乌拉圭球星迭戈·弗兰。 球队还喊出了“史上最具进攻性”的口号。 没想到，球队上半赛季战绩平平，始终在第10名之外。 夏季转会期间，前锋柿谷洋一郎离队加盟瑞超巴塞尔，中场山口萤长期受伤。 此后，大阪樱花虽然引进了德国前锋卡考奥，但依然无法阻止战绩的大幅下滑。
即使连续两次换帅，他们也难逃降级的命运。 2014年成为大阪樱花最不可原谅的一个赛季。
在J2联赛苦苦挣扎了两年后，大阪樱花终于在2016年底通过附加赛重返J联赛。然而，此时的俱乐部却面临着人气不高的局面。之前——要知道，大阪樱花这个角色此前是J联赛的“偶像”球队。
为了重振俱乐部的局面，大阪樱花启动了各项投资和改革。
考虑到战绩，重点当然是引援。 主赞助商大阪樱花甚至在冬歇期继续指导球队补强，无论如何都要保住J1的位置。
其中最重要的交易之一无疑是召回日本国脚清浩。 2017年2月，效力西甲塞维利亚的清竹宏时隔4年半重返母队大阪樱花。 据日本媒体《东京体育》报道，经过多方讨论，大阪樱花最终在冬窗关闭前成功。 完成这笔交易，实际转会费约为500万欧元（约合人民币3900万元）。
▲大阪樱花重金签约的清武博之
尽管清志浩的签约给球队带来了约1.98亿日元（约合人民币1188万元）的赤字，但大阪樱花CEO玉田稔依然充满信心，“虽然明年会更加困难，但我相信清弘能给大阪樱花带来新的希望。”
玉田稔的信心很大一部分其实来自于J联赛新的奖金分配制度。
从2017赛季开始，在体育直播平台DAZN以2100亿日元（约合人民币131亿元）天价买下J联赛转播权的帮助下，大阪樱花加盟J1后的平均奖金分配有所增加J2期间为9000万。 日元增至3.5亿日元（约合人民币2100万元）。 （延伸阅读：日本J联赛10年卖131亿元，但买下转播权的DAZN会不会重蹈乐视体育的覆辙？）
此外，2018年，J联赛还将设立新的“概念强化分配金额”，将根据连续三年的排名为上榜球队带来1.8亿至15.5亿日元不等的奖励。 此前，获胜俱乐部获得的最高奖金仅为2.8亿日元。 （延伸阅读：J联赛宣布采用新奖金分配制度：加大对参加亚冠球队的支持）
也就是说，如果成绩出色，那么短短一年的时间，大阪樱花就能从近两个赛季J2的阴影中恢复过来。 在这样的情况下，大阪樱花愿意斥巨资收购清浩也就不足为奇了。
但相比于绩效决定的奖金，玉田稔也把更多的精力放在改善俱乐部的运营上。
“与全联盟净资产最大的FC东京（19.33亿日元）和排名第二的鹿岛鹿角（18.78亿日元）相比，我们并不是一家盈利能力很强的俱乐部。” 玉田稔表示，“但无论怎样，我们都要独立站出来，给大家展示一些改变。”
改变的第一步是门票销售。
此前，大阪樱花曾与仅次于eBay的第二大门票转售拍卖网站“”合作，进行简单的门票转售。 不过，从2017赛季开始，大阪樱花引入了“官方转售”转售制度。 所有购买年票的粉丝都可以通过“ ”平台转售门票。 日本足球记者吉原智也在日本《产经新闻》介绍，“对于球队来说，这也是避免球场空座的新尝试”。
▲“正式转售”流程
在这样的系统下，持有大阪樱花年票的球迷可以通过网站集中展示转售他们无法观看的赛事门票。 年票持有者还可以在网站规定的限价范围内自由定价。 。
“这样，想看比赛却买不到门票的球迷就可以有官方渠道和交流平台。除了网上交易外，购票者还可以选择到星巴克官网和门店兑换在售的门票。”比赛‘兑换优惠券’，然后去球场领取你想要的门票。” 吉原千也表示，“因此，‘正式转售’不仅提高了全年门票利用率，增加了粉丝购票的便利性，还有助于吸引新观众，帮助很大。”
据樱花大阪向澜雄体育提供的数据显示，年票持有者的出勤率约为75%-80%。 “官方转售”制度实行后，随着参加人数的增加，对于球队的衍生品和现场餐饮销售也有相当大的帮助。
另一方面，重返J联赛的大阪樱花也在积极寻找让观众重返球场观看比赛的方法。
为了吸引观众，增加观看比赛的乐趣，大阪樱花在2017年主场比赛中推出了一系列促销活动，其中以“天气太热了，可以穿泳衣了！”为主题。 也就是说，观众只要穿着泳衣到场，就可以获得免费观看比赛的特权。 这一被誉为“J联赛历史第一”的惊人计划引发了众多关注。
推特上关于这一事件的讨论也空前激烈。 “大阪樱花的这个活动让人很想参与”、“这样的创意正是J联赛所需要的”、“希望所有支持大阪樱花的球迷都可以去参加这样的活动”——虽然这些评论是中国制造，它们看起来特别像巨魔。
▲身穿泳衣观看比赛的球迷
“虽然是J联赛的第一次尝试，但系列活动还是非常成功的。大约有300名观众报名参加了泳装计划，出于安全等原因，最终选定了100名。但最终，那天他们穿着泳衣来到球场的球迷数量远远超过了这个数字。” 大阪樱花运营部相关负责人在接受J-CAST新闻采访时表示，“这一系列活动的主题围绕‘水’展开，当天还举行了用水枪求生的团体比赛。”主场昌州体育场设置了比赛活动、水滑梯和大型游泳池。考虑到很多年轻球迷喜欢玩水，这些新颖的措施旨在让他们的暑假变得更加有趣。”
此外，大阪樱花还为宠物提供临时寄存服务，“这样宠物狗就可以安心来到赛场了。对于赛场上很难看到的非凡场景，年轻球迷们也很高兴看到”宠物。” 这名负责人说道。
得益于球队开展的一系列活动，2017年8月，大阪樱花队与J联赛排名第二的鹿岛鹿角队的比赛中，长井体育场的观众人数突破了35,000人，创下了大阪队的新纪录樱花。 近4年来主场比赛最高上座率纪录（此数据不包括与大阪钢巴的“大阪德比”比赛、主场揭幕战和最后一场主场比赛）。
此外，根据J联赛2017年发布的“场均观众人数”显示，回归J联赛的第一个赛季，大阪樱花队场均观众人数达到了22422人，同比年增幅达44.2%，超过J联赛其他17支球队。 团队，排名第一。
·不。 1／大阪樱花
平均观众增加：每场9,913人
2016赛季（J2）场均观众人数：12,509 / 2017赛季上半场场均观众人数：22,422
・第二名/清水心跳
平均观众增加：每场3,451人
2016赛季（J2）场均观众人数：11,274 / 2017赛季上半场场均观众人数：14,725
・第三名/神户胜利船
平均观众增加：每场2,977人
2016赛季场均观众人数：17,018 / 2017赛季上半场场均观众人数：19,995
不过，大阪樱花在日本乃至全球足球俱乐部中最独特的地方就是它对女球迷，或者更准确的说是女球迷的管理。
自2013年以来，大阪樱花的新粉丝群体——一群被称为“Cere Girls”的女性粉丝群体——呈爆炸式增长。
由于大阪樱花非常注重选手形象的包装，因此对于女性粉丝来说，大阪樱花选手无论是在官方活动还是综艺节目中都更多地具有“偶像”的地位。 在日本国足明星柿谷洋一郎、杉本健雄等形象良好的人气球员的影响下，大批“樱花少女”为球队的商业运营带来了很大帮助。 在《樱花少女》的旋风下，2013赛季仅大阪樱花季的门票收入就达到了9.54亿日元（约合人民币5724万元）。
根据J联赛的调查j联盟足球，观看球队公开训练的目标群体通常是男性观众，但显然“见面会”等活动对女性球迷的影响更为深远。 不仅比赛进行得如火如荼，球员练习场的女性观众也猛增。
据大阪樱花运营负责人介绍，从JR樱岛站出发前往日本大阪市中花区大阪樱花练习场的巴士上，80%以上的乘客是女性，包括提着大行李箱的乘客，女粉丝来自外地。
虽然从2014年下半年开始，人气极高的柿谷洋一郎转战国外，球队也因为表现不佳、降级J2等因素而面临严重危机，但即便如此，在2015年跌入J2后，球队也面临着严重的危机。亲自观看比赛并在训练场支持球队的女球迷数量并没有减少。
“我在神奈川县工作，周末来这里。” 一位球迷在接受采访时表示，“我原本是横滨水手队的球迷，但朋友告诉我，大阪樱花队的球迷服务很特别，所以我就冲着它的名气来到了这里。 昨天的训练中我得到了一些球员的签名，今天我想再次和他们合影。”
▲球迷排队观看球员训练
“在我们的训练场，球员训练结束后j联盟足球，我们通常会为大家预留一个多小时的时间。 球迷们可以与球员击掌或合影留念，这在其他J联赛球队中是很少见的。 我们想传达给大家的是‘粉丝最重要’的理念。”运营负责人表示，“这样粉丝就会更愿意支持球队，购买大阪樱花衍生品。”
了解了这一点，你才能明白为什么大阪樱花的球衣长期以来都是粉色的。
2017年7月，大阪樱花甚至推出了线下限定商品店“Store”。 其目标消费群体是学生和10-20岁的年轻女粉丝。 不仅有专为女性设计的店内装修和产品定制，店内还有“墙刘海”、“下巴提拉”等特色“少女”体验环节。
“重返J联赛的大阪樱花希望能够延续‘樱花少女’的热潮。”经纪人说道。
▲大阪樱花推出的线下限定商品店“Store”
相应的，球员在社交媒体上与球迷的积极互动也带来了不错的效果。 例如，人气选手山口经常在推特上发布自己在星巴克喝咖啡的照片。 不少女球迷留言表示，“这和人们对足球运动员的刻板印象完全不同，带来了很新鲜的感觉。” 因此，它与其他俱乐部有所不同。 相比之下，在这样的商业策略下，大阪樱花球员与球迷之间更有“亲密感”。
“我去过欧洲、南美、亚洲等地的很多体育场观看足球比赛，但这是我第一次在体育场内听到大量女性支持的声音，甚至盖过了男性。” 体育编辑四美在《东洋经济》撰文称，“或许原因之一是日本J联赛为球迷提供了世界上最安全的观看环境，但不得不说的是大阪樱花俱乐部很可能就是其中之一。”世界上最成功的女性粉丝俱乐部之一。一切都结束了。”
结果是，2017年，在上帝的帮助下，大阪樱花不仅在日本联赛杯夺冠后直接获得了1.5亿日元的奖金，而且据日本媒体《报知体育》报道，联赛结束后短短20天内大阪杯樱花锦标赛纪念商品的销售量创下了赛事历史记录。 “如果我们输了比赛，所有这些冠军纪念产品都将被丢弃。” 玉田稔说：“但我们决定冒险，在最后一天把他们干掉。”
据大阪樱花提供的数据显示，夺得联赛杯后仅几个小时，所有纪念T恤就被抢购一空，当天销售额达到约500万日元（约合人民币30万元）。 此外j联盟足球，大阪樱花官方网站上的纪念球衣、决赛DVD等冠军纪念产品最终销售额超过8000万日元（约合人民币480万元），为日本联赛杯25年来最高销售额。 最高记录。
“大阪樱花2017年的衍生品收入约为2.4亿日元（约合人民币1440万元），其中三分之一仅靠赢得联赛杯决赛就能赚到。” 大阪樱花管理负责人表示。
大阪樱花打破了“此前J1没有晋级附加赛冠军能成功保级”的魔咒，一年后进入亚冠联赛，用实际成绩反击其他球队的球迷——2016年12月，大阪樱花夺冠后晋级附加赛，大阪樱花球迷举起“2018 ASIA”应援牌，引发不少J1球队球迷的调侃和嘲讽。
在大阪樱花2018年新赛季新闻发布会上，大阪樱花CEO玉田稔表示，本赛季的目标是“挑战J联赛、联赛杯、天皇杯和亚冠联赛的冠军”。
他说，“上赛季我们取得了不错的成绩，今年我们希望让世界知道大阪樱花这个名字。”
标签： j联盟足球