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在全城豪宅泛滥的时代，地段是天赋，产品是靠后天努力，因此，是否值得“升职加薪”成为市场——老板——检验众多房企“员工”的重要指标。
但按照“边际效益递减”规律，当产品评分普遍在60分左右时，每提升5分不仅能给市场带来更多惊喜，还能为自己带来成交或者品牌美誉度的良好效果；而当大家的评分普遍在80分时，每提升1分就异常艰难，想要取悦越来越挑剔的市场和客户群体变得越来越难。
此时，地价推高房价，产品力提升的边际效应下降，房企需要开辟一条或多条道路，从业绩、品牌层面脱颖而出，豪宅市场的“第二次世界大战”由此一发而不可收拾。
当然，这并不意味着我们这个市场所有人的产品都能达到80分。要知道，所谓的“世界大战”只有有分量的“国家”才能发起。这同样适用于我们的顶级豪宅市场，引领市场潮流、培养客户品味的永远是优秀的房企和项目。即使在顶级豪宅遍地的今天，北京顶级豪宅市场中品牌房企的数量依然有限。因此，郝Sir的这篇文章，是写给那些产品力已经在优秀线以上的房企看的。至于那些在优秀线以下的，就先把产品差距追上去，才有资格加入“第二次世界大战”。
顶级奢侈品市场的第二次世界大战的核心是什么呢?其实在说第一次世界大战的核心是产品的时候，绝大多数人都已经意识到了，没错，郝先生要说的就是服务!
关于“服务”纵横马术俱乐部，最引人瞩目的是2015年，在“互联网+”概念的带动下，各大房企、各类项目编织出各种“网络”，投入各类资源和服务项目。
例外的是，去年真正跟上互联网潮流的豪宅项目寥寥无几。这并不是说豪宅项目不重视服务，相反，豪宅项目最重视服务。但大多数豪宅项目都建设私人会所，为业主提供影院、游泳等服务纵横马术俱乐部，服务品质高端，但功能只能满足业主一些基本的生活需求。也有部分豪宅提供一些高端定制服务，如远洋LAVIE用私人飞机送业主去医院纵横马术俱乐部，但“独木不成林”，没有形成规模和体系。
顶级豪宅客户对于高端定制、系统服务到底有多在意？如果你参加了上周五晚上茂源地产举办的活动，你就会知道。
在那次活动上，茂源地产做了两件事，一是宣布了“房屋维修计划”，已售罄的鸿禧台项目所有业主将获得200万的房屋维修基金，将用于鸿禧台社区公共区域的修缮、维护和保养。二是宣布成立“茂源会”，从衣食住行角度系统性地为茂源业主提供服装定制、专属私宴、私人旅行、茂源定制豪宅等服务，并汇聚喜达威定制私宴、鑫荣记、捷达假期、和润诊所、纵横马术俱乐部等相关资源。
必须说，茂源做的这两件事都很“厚道”，房屋维修计划是直接给现金，或者已经售完的项目。至于定制服务，比如“私人旅行”，先是让合伙人效仿未来给业主提供的服务标准，安排一次高端定制旅行，然后茂源地产的工作人员亲自体验——坐直升机去瑞士滑雪、吃美食（真是让郝先生羡慕不已）；专属私宴选择的合伙人，也都是过去合作过多次、得到业主认可的……
如果你当晚在场，就会发现现场八成都是茂源地产的业主和客户，有已经购买了虹夕台、钓云台的业主，也有有意向购买茂源景悦（原夏家胡同地块）、景夕（茂源孙河地块）的客户，有老人、小孩，但最多的还是30到50岁的中青年。
这些能买得起千万奢侈品的人，不仅抽出时间参加这场发布会，而且从头到尾都全神贯注地坐在那里，根本不需要再做任何采访和调查，仅凭这一点就可以看出，这些奢侈品客户对定制服务的重视。
想要打造顶级豪宅，优秀的顶级豪宅开发商必须比郝先生更敏锐地了解客户需求、把握市场趋势。在这场“二战”中，茂源地产已经打响了第一枪，占据了“先发制人”的优势。不知道各位优秀的顶级豪宅开发商又将如何应对呢？
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