热门比赛
来源 | Tech
文 | 翟媛媛
巴黎奥运会已落下帷幕，但奥运经济的余晖仍在挥之不去。
今年奥运会最受关注的项目之一就是网球。郑琴文为中国网球首次夺得奥运会女单冠军，成为继李娜之后的明星网球选手。从代言到商业价值，社交媒体上充斥着对这位新“网球明星”的评论。关于“姐姐”的讨论空前高涨，网球的热度也随之飙升。
网球热潮席卷线上线下，淘宝、京东等电商平台网球相关搜索量飙升，郑琴文的网球拍、网球服、网球鞋等装备成为年轻人热衷追逐的热门单品，网络上与“网球俱乐部”相关的笔记多达15万条，线下网球馆的订单和问询也成倍增长。
网球运动确实很受欢迎，但很多第一批追随这股潮流的人却因价格而却步。
网球消费最大的特点就是价格昂贵，甚至有网友吐槽月入几万元的中产阶级根本打不起网球。其实，在过去，网球一直被视为小众的贵族运动，一把球拍2000元左右，一把球拍几百元，甚至四位数的小时教练费，也让很多人望而却步。
虽然奥运会带来的热度能在短期内提振网球经济，网球教练业务也随之红火，但却难以改变网球产业属于小众行业、难以盈利的困境。
去年是飞盘。今年是网球。
网球教练最先感受到了市场需求的变化。
教练“捡网球”说，网球原本是个小众运动，今年因为郑琴文夺冠，网球的市场知名度大大提升，在她所在的二线城市，学网球的人变多，问询量也大幅增加。
张驰从事兼职网球教练工作已有十余年，他告诉Tech星球，自己最近的工作安排比较紧张，每周的网球课时长为33个小时，其他时间每周的课时长在26个小时左右。
除了奥运红利，今年5月以来网球市场火爆，社交媒体上给他私信询问私教价格的人也越来越多。往年学网球的都是小孩子，但今年打网球的成年人比例变多，尤其是上班族。据他观察，去年玩飞盘的那群人，今年也转打网球了。小红书等社交平台上，出现了不少晒网球照片的“网球小姐姐”。
但目前网球行业并未出现井喷式发展，很多教练也没有提高私教费用。在张驰看来，网上那些抱怨网球涨价、上不起网球课的帖子的真实性值得怀疑。
不过，网球界向来以昂贵著称，这是事实。业内流传着一个笑话：打网球可以实现阶层跨越，但不是向上跨越，而是从富裕变成贫困。
从网球拍到各种器材，再到网球教练费、球场费，所有的费用加在一起，使得网球成为一项门槛很高的运动。
李莎没有算过具体的经济账，但打网球的几年时间，她上私人课程的花费就达数万元。打网球不一定要请教练，根据自己的经济状况想花多少钱就花多少钱。
一开始李莎并没有请教练，但也因此走了不少弯路，最后她决定找专业教练来完善自己的动作。她向Tech星球解释，与乒乓球、羽毛球不同，网球入门比较难，需要找专业教练，要跟着专业教练学标准动作，否则很容易因为动作不标准而受伤，或者失去打网球的乐趣。
为了做到动作标准，她在教练方面投入很大，在广东，一个教练的私人课程收费一般在500-1000元每小时，网球场费在100-600元每小时，约合人民币1000-2000元。
网球装备也是一笔不小的开支。买装备的人一般会买专业的网球拍，比如威尔逊、百宝力、尤尼克斯、海德等专业品牌，价格在1000元到2000元不等。一支网球拍就要1000多元，丽莎就有好几支。她收藏了无数套网球服，有莎拉波娃穿过的同款，也有耐克等知名品牌的服装，至少要2万元。
另一位网友小宇，一年在网球上花费近5万元，自称自己的网球水平只有1.5级。网球界有一个NTRP球员等级分级系统，将球员分为1.0至7.0共12个等级。初学者一般是1.0级，最高为1.0级。7.0级意味着他们通常是参加国际比赛，靠比赛奖金挣钱的国际选手。1.5级意味着，经过一年的学习和5万元的投入，小宇仍然处于初学者阶段。
因此网球也存在争议，有的人打了10年都达不到3.0，有的人2年就能达到3.5。网友momo小学学了一年网球，水平是2.0，去年10月恢复打球，每天都打网球，每月打球频率70小时，正在从3.0爬升到3.5。
网球教练，年薪百万
每小时工资200-1000元，网球教练很容易成为体育行业的高收入群体之一。
教练“见不见玩书”告诉Tech星球，现在二三线城市的私教每小时400-500元，年收入大概在10-20万元。据她了解，其他教练一年能挣30万元。同等水平的教练，在北上广等一线城市，每小时能挣700-1000元，年收入30-50万元。
天津教练张驰每周上33个小时的私教，每小时收入约260-300元，也就是说他一个月能挣3万元左右，MT网球俱乐部经理马雄云说，业内顶尖教练的年收入甚至可以达到1亿元。
稀缺性决定供需价格，根据国际网球联合会（ITF）发布的《2021年全球网球报告》，我国网球运动人数已达1992万人，占世界网球总人口的22.9%，但我国网球教练员人数仅有11350人，占世界总数的7.6%，数量比较低。
但培养一名能赚钱的网球教练，投入至少也要300万至500万左右。
教练“捡网球”七八岁就开始练习网球，原本计划成为职业球员，但后来未能如愿，于是改变主意，在大学学习网球，有国家二级运动员的经历，后来担任大学助理教练。她从当老师开始从事网球教练，到现在已经10年了。打网球和教网球是两种不同的能力，教学经验的提升可以逐渐提高私人课程的溢价。十年来，她用7年时间，从一个时薪60元的网球助理，成长为时薪400-500元的资深教练。
其实现在网球的价格涨得并不多，据她介绍广州网球私教，基础价格没有大幅上涨，从涨价幅度来看，其他价格涨得比较多，比如羽毛球，十年前20元一小时，现在已经涨到80元一小时。十年前网球很贵，她上私人课程要200-500元一小时。
拥有网球教练员执教能力不是一朝一夕就能做到的，是一个需要通过裁判员和教练员考试、持续投入、不断提升的过程，《捡网球》称，需要通过国内最权威的教练员等级考试，然后参加中国网协与国际网联联合举办的教练员培训，每期培训的投入在5000到1万元，这方面的投入在4到5万元。
对于教练来说，网球鞋、网球服、网球包都是标配，一套装备要5000-7000元，来回更换需要准备多套；场地方面，室内、红土场地更贵；另外，教练还要给学员配备球，每次训练至少需要100个球，一个网球要8-10元，而且网球通常用一段时间就需要更换。
据她统计，年轻的时候，学习网球一年的费用大概在10万元左右，到现在投入至少达到了100万元。如果现在要培养一名网球教练，费用会更高，300-500万元几乎不够培养一名合格的网球教练。而要达到郑琴文这样的水平，花费至少是她的两倍。日前有媒体估算，培养一名世界排名前100的网球选手，需要花费20万元，可能至少要花费2000万元。
网球俱乐部很难盈利
虽然网球教练收费高昂，但并不代表网球俱乐部就一定赚钱，事实上后者想要盈利极其困难。
网球行业是一个以教练为中心的商业模式，用户更看重教练而非品牌。但和其他行业一样，教练的流动性很大，当教练积累了丰富的教学经验和客户基础后广州网球私教，就会自己创业。
而且与其他标配产品不同的是，执教经验难以完全复制，明星教练更是难以复制，执教水平良莠不齐，因此行业集中度较低，难以形成规模，俱乐部已成为资产密集型模式，投资成本非常高。
重资产模式抗经济周期能力变低，疫情结束后经济回暖，网球产业迎来爆发式增长，与此同时，网球俱乐部频频跑路。
MT网球俱乐部经理马雄云告诉Tech星球，疫情过后，体育行业异常火爆，而网球作为一项户外运动尤为火爆。他从事网球教学培训行业17年，见证了网球这项小众运动的发展，并带领网球项目在国内爆红。然而火爆了一段时间后，很多教培机构因为各种原因开始跑路。
社交媒体上，曝光网球俱乐部消失的帖子特别多，Tap 、爱乐网球等都是网民避之不及的对象。
跑路的网球俱乐部只是行业盈利困难的一个缩影，网球俱乐部整体生存状况并不十分乐观。马雄云一直在行业内从事网球教练工作，是中欧网球课程讲师，曾执教过国家CTJ青少年男、女网球排名前50、前100的选手。去年他在上海开了第一家网球俱乐部。两块室内标准球场，两块小球场，不算房租和教练工资，投资就100多万。马雄云预计2-3年就能收回投资。
为何此时会进入网球俱乐部市场？据他介绍，对于网球教练来说，职业生涯的终点通常是自己开办网球俱乐部，租场地建网球场馆。但现在网球俱乐部的生产状况可以说是“内忧外患”：房租连年上涨、人工成本越来越高、教学质量难以提升、灵魂教练难求、入场人数不断减少。
行业门槛变高，新入会球员难度加大，网球市场内卷化加剧，各大公司都在降价，获客难度越来越大，客均价下降，团课成为热门，以前私教课相对来说要贵一点。
于是，“个体户”教练越来越多。张驰在体制内工作，教网球只是一份兼职，兼职收入比正业收入高，他考虑过单干。但他见过其他教练朋友自己创业，要么不赚钱，要么……扣除场地租金和教练工资，利润微薄。利润率相当于给教练打工。种种考量，让他不敢轻易自己开网球馆。
但“个体户”教练增多的结果是，大量不同级别的网球教练进入市场，无形中扰乱了网球的市场价格。网球行业没有固定的等级制度广州网球私教，一定程度上导致行业失去了权威的参考标准。3.0级、3.5级的教练，敢收400-500元，或者为了招揽客户，人为压低市场价格。
总体来说，郑琴文的胜利虽然带动了网球经济，但难以从根本上改变它是小众赛道的事实，入门难度大、投入成本高，让它很难成为一项大众化的运动。